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Nell’era dell’e-commerce, ridurre le ansie degli utenti è essenziale per aumentare le vendite. Gli utenti, di fronte a decisioni come la scelta della taglia, il metodo di pagamento e la spedizione, possono provare incertezze che li portano ad abbandonare il [...]

Nel panorama degli e-commerce, gli sconti e i coupon sono diventati strumenti essenziali per attrarre clienti e incentivare le vendite. Tuttavia, è cruciale comprendere i pro e i contro di queste strategie. Da un lato, i coupon possono ridurre la [...]

Cresce continuamente il numero degli e-commerce B2B. A spingere questo incremento è il pubblico stesso, costituito da aziende di qualsiasi dimensione che sono sempre più propense a ricercare dei fornitori nel mondo dell’e-commerce online. E questo accade, va detto, in particolar [...]

Incrementare le vendite è l’obiettivo principale di qualsiasi e-commerce, e le tecniche di Upsell e Cross-Sell sono strumenti potenti per raggiungere questo scopo. Upsell consiste nel proporre al cliente un prodotto più costoso della stessa categoria di quello selezionato, mentre [...]

Come organizzare le spedizioni degli e-commerce? Ecco una domanda importante, che però in pochi si pongono. Sì, perché quando si lancia un negozio online si pensa soprattutto al web, all’aspetto squisitamente digitale, e quindi all’aspetto grafico del portale, alla sua usabilità, [...]

Nel mondo degli e-commerce, l’abbandono del carrello è un problema comune che può ridurre drasticamente le vendite. Anche se nella vita reale è raro vedere qualcuno abbandonare il carrello pieno al supermercato, nel contesto online questa è la norma. Le [...]

Vendere di più attraverso il tuo e-commerce non si limita a portare traffico sul sito; è fondamentale persuadere i visitatori a diventare clienti paganti. In questo articolo esploreremo 27 tecniche di persuasione efficaci, dal creare una percezione di scarsità, all’utilizzo [...]

La paura di perdere qualcosa può essere un potente motore nelle decisioni di acquisto. Anche se il tuo e-commerce offre prodotti scontati e vantaggiosi, ogni transazione comporta una sensazione di perdita per il cliente. L’obiettivo non è eliminare questa sensazione, [...]

Vendere prodotti di lusso online richiede un approccio diverso rispetto alla vendita di prodotti di massa. Questo articolo ti guiderà attraverso le strategie e la psicologia del cliente di lusso, spiegando come creare un’esperienza d’acquisto unica e distintiva che rispecchi [...]

Il cross-selling è una strategia fondamentale per aumentare le vendite nelle pagine prodotto di un e-commerce. I consumatori, infatti, desiderano trovare rapidamente ciò che cercano e, al contempo, scoprire varianti e opzioni correlate. Implementare il cross-selling in modo efficace permette [...]

Attribuire il prezzo giusto ai prodotti di un e-commerce è una sfida che combina scienza, psicologia e comunicazione. Molte decisioni di acquisto sono influenzate da fattori cognitivi e psicologici, quindi comprendere queste dinamiche può migliorare significativamente le vendite. Strategie come [...]

Nel fiorente mondo del commercio elettronico, l’abbandono del carrello è un problema significativo che incide negativamente sulle conversioni e sui guadagni degli e-commerce. Molti clienti aggiungono prodotti al carrello ma lasciano il sito senza completare l’acquisto. Secondo le statistiche, miliardi [...]