bias cognitivi

Attirare nuovi iscritti alla tua newsletter è solo il primo passo. Come il profumo di un croissant appena sfornato è in grado di attirare i passanti in una strada trafficata, così una buona conversione on-line riesce attraverso l’attrazione a tramutare [...]

Aumentare le vendite del tuo e-commerce è in gran parte una questione di motivare i clienti all’acquisto. I visitatori decidono se acquistare o meno in base alle motivazioni che riesci a trasmettere loro. Non si tratta solo di vendere prodotti, [...]

Ottimizzare la lista dei prodotti del tuo e-commerce è fondamentale per migliorare la user experience e, di conseguenza, aumentare le vendite. Potresti aver già migliorato testi, copy delle schede prodotto e campagne di email marketing, ma hai considerato attentamente come [...]

Sembra un paradosso, ma troppa scelta può aumentare l’insoddisfazione dei clienti. Quando gli utenti sono sopraffatti da troppe opzioni, tendono a rinviare l’acquisto o a non comprare affatto. Questo fenomeno, noto come Paradosso della scelta, può essere una sfida significativa [...]

Espandere il tuo e-commerce a livello internazionale può sembrare un passo naturale e vantaggioso, ma c’è molto di più da considerare oltre agli aspetti tecnici e all’investimento economico. La psicologia cross-culturale gioca un ruolo cruciale nel determinare il successo del [...]

Se gestisci un e-commerce, conoscere i motivi che spingono gli utenti ad acquistare può fare la differenza tra successo e fallimento. L’economia comportamentale offre strumenti preziosi per capire e influenzare le decisioni d’acquisto. Basandosi su principi come quelli esposti da [...]

Comprendere i bisogni dei tuoi clienti e come reagiscono di fronte a nuove opportunità è cruciale per spingere le vendite di nuovi prodotti sul tuo e-commerce. La psicologia della “novità” offre strumenti per influenzare le decisioni di acquisto, superando le [...]

La persuasione è una chiave fondamentale per aumentare le conversioni sul tuo e-commerce. Dalle teorie di Cialdini e Carnegie a quelle di Maslow e Dooley, questo articolo esplora le 6 più importanti teorie della persuasione applicabili al marketing online. Ogni [...]

Il content marketing è un pilastro fondamentale per il successo di un e-commerce, offrendo una vasta gamma di opportunità per coinvolgere e convertire gli utenti. Dai post sul blog ai video sui social media, ogni tipo di contenuto ha il [...]

Il cross-selling è una strategia fondamentale per aumentare le vendite nelle pagine prodotto di un e-commerce. I consumatori, infatti, desiderano trovare rapidamente ciò che cercano e, al contempo, scoprire varianti e opzioni correlate. Implementare il cross-selling in modo efficace permette [...]

Vendere online richiede più che design accattivante e strategie SEO: è fondamentale utilizzare tecniche di content marketing psicologico per influenzare le decisioni d’acquisto. Secondo la ricerca, il 95% delle nostre decisioni di acquisto avviene nel subconscio, e sfruttare questo aspetto [...]

Lanciare un e-commerce richiede più che una grafica accattivante e funzionalità efficienti; è fondamentale curare l’esperienza di vendita, un elemento intangibile ma essenziale che distingue un negozio online ben progettato da uno trascurato. La prima fase è definire l’identità digitale [...]